Powerful Business Writing

Powerful Business Writing

Cum se scriu emailuri, rapoarte, oferte, scrisori de vanzare si propuneri de afaceri care nu dau gres

Timisoara, 22-23 noiembrie, CCIAT

Probabil ca deja iti sunt cunoscute cateva dintre urmatoarele descoperiri:

Frazele mai lungi de 18 cuvinte sunt dificil de inteles si obosesc cititorul.

Cuvintele mai lungi de trei silabe nu trebuie sa depaseasca un prag critic din totalul cuvintelor din text.

Autorii celebri au un indice de claritate in scris mai mic de 14 (Biblia are 8)

Peste 75% din populatie este motivata mai mult de evitarea riscurilor decat de castigul potential

Textele care acopera cel mult 65% din suprafata foii sunt mai lizibile

Diferenta optima dintre subtitluri si text este de 4 puncte la marimea fontului.

Acestea sunt doar cateva detalii in lumea scrisului eficient.

Adevarul din vanzarile directe este si mai interesant:

Un singur cuvant schimbat intr-o scrisoare de vanzare poate tripla rata de raspuns

Inlocuirea unei cifre pare cu una impara in pretul unui produs poate determina cu 10% mai multi clienti sa cumpere

Precizarea adresei de email in detrimentul numarului de telefon poate duce la scaderea ratei de raspuns cu peste 20%

… toate cele de mai sus fiind validate prin studii de marketing !!!

O oportunitate:

Scrisul persuasiv este parametrul cel mai usor de masurat pentru succesul in business.

Orice text poate fi evaluat cu coeficient de claritate, indice de impact sau rata de raspuns.

PBW este un curs de doua zile extrem de practic, in care participantii isi analizeaza calitatea scrisului si apoi o imbunatatesc cu instrumente foarte simple si deosebit de eficiente.

Intrebarea cheie la care vei gasi raspuns in acest curs este: Cum sa formulezi mesajul astfel incat receptorul sa iti accepte ideile si propunerile ?

Liderul seminarului Andy Szekely

El a initiat in Romania, incepand din 1999, organizarea primelor cursuri si conferinte despre Programare Neuro-Lingvistica, Analiza Tranzactionala si Gandire creativa.

In 2003 a publicat "NLP - Calea Succesului", prima carte despre aplicatiile NLP din Romania, iar in 2004, 2005 si 2006 a editat numeroase programe de studiu individual prezente pe siteul www.andyszekely.ro la sectiunea resurse.

In 2007 a publicat "Ghidul Credibilitatii" o colectie de sfaturi practice si cu aplicabilitate imediata pentru cresterea credibilitatii in afaceri

CD – uri Audio editate:

Tactici de credibilizare instantanee (Cartio, 2007)

Branding Personal (Audiosfera, 2008)

De asemenea, este foarte prezent in presa de specialitate cu articole despre aplicatiile psihologiei in afaceri.

Andy Szekely este trainer specialist in persuasiune si tehnici de influentare si detine in Romania licentele pentru programele de training:

· Psychology of Persuasion™ (SUA 2004)

· Language and Behavior Profile™ (LAB Profile™, Canada, 2005)

· Influencing with Integrity™ (SUA, 2006)

Ca jurnalist, Andy a testat numeroase modalitati de scriere eficienta. Ca antreprenor, 80% dintre programele de training pe care le-a organizat au fost vandute prin intermediul scrisorilor de vanzare.

Ca autor, Andy a scris doua carti, zeci de manuale si peste 100 de articole dintre care peste 30 au fost publicate in presa economica.

Beneficii pentru tine

Ca participant la curs, iti dezvolti urmatoarele abilitati:

Scrii mesaje convingatoare si de impact pentru mediul de afaceri

Intelegi importanta claritatii scrisului

Analizezi rapid mesaje de la furnizori, clienti sau concurenti si pot citi "printre randuri" semnificatia lor

Raspunzi profesionist la propunerile scrise ale partenerilor de afaceri

Te exprimi fluent, clar si concis in scris

Folosesti tactici de persuasiune prin scris

Cunosti abordarile tipice in comunicarea de business

Detin strategii pentru diverse tipuri de mesaje scrise (oferte, rapoarte, propuneri de afaceri, emailuri , anunturi de recrutare, materiale promotionale de tip text, , etc.)

Un avantaj in plus

Ai la dispozitie, in orice moment, instrumentele de masura esentiale a impactului comunicarii scrise

Cursul se adreseaza:

Managerilor, vanzatorilor, specialistilor HR si PR, formatorilor de opinie, freelancerilor si oricarui profesionist care comunica zilnic prin scris.

Acest curs este si pentru cei care doresc sa isi formuleze obiectivele in scris

97% din populatie nu a scris niciodata propriile scopuri pe hartie ! Ceea ce se intampla cu oamenii care isi stabilesc teluri scrise este graitor: cei 3% dintre persoanele care au avut obiective scrise erau peste 20 de ani mai bogati decat toti ceilalti 97% la un loc. (studiul a fost realizat de Universitatea Yale, intre 1953-1973)

Scrisul este primul pas catre atingerea obiectivelor ! Ceea ce nu poti sa formulezi in cuvinte nu poti sa faci in realitate.

Acest curs este si pentru vanzatori

Jeffrey Gittomer, cel mai mare trainer de vanzari din lume, autorul cartii "Biblia Vanzarilor" spune: "Scrisul este dificil, dar face vanzarea usoara".

Scrisul structureaza gandirea si ii confera claritate. In plus, scrisul eficient confera si credibilitate sau notorietatea autorului. Acestea sunt factori de succes esentiali pentru succesul in vanzari.

Continutul si formatul cursului:

Cursul contine

 Care sunt frazele introductive cele mai eficiente.

 Cum sa captezi atentia de la inceput.

 50 de modalitati prin care poti incepe o scrisoare de vanzare

 Cum sa iti calculezi "coeficientul de claritate" in scris.

 Care sunt filtrele motivationale prin care sa "vorbesti" in scris.

 30 de cuvinte testate pentru succesul unei oferte

 De ce finalul mesajului se incheie cu o procedura si nu cu o optiune?

 Care este semnificatia schimbarilor de fonturi, culori si caractere in scris.

 Cum se redacteaza pe pasi, diverse tipuri de mesaje scrise

Participantii sunt invitati sa vina cu mesaje scrise pentru mediul de afaceri pe care le-au produs si vor afla cum le poti imbunatati pe loc ! Pe toata durata celor doua zile echipele de lucru scriu si analizeaza texte tematice pentru vanzari, rapoarte, oferte si anunturi. Fiecare concept din stiinta persuasiunii in scris este aplicat de mai multe ori in sala de curs.

Garantia AS training & Coaching

Daca dupa 1 zi de curs, consideri ca nu iti place, nu este ceea ce sperai sau pentru orice alt motiv (fara intrebari suplimentare), ne vei returna manualul iar noi iti vom returna contravaloarea celei de a doua zile.

INVESTITIA TA IN CURS

Pret de lista: 550 RON plus tva (654.5 RON)

OFERTA DE PRET:

Pana in 31 octombrie: DISCOUNT 18% 450 RON plus tva (535.5 RON)

Intre 1 si 10 noiembrie: DISCOUNT 10% 490 RON plus tva (583.1 RON)

Pentru ONG-uri, studenti, masteranzi, doctoranzi – 300 RON plus tva (357 RON)

OFERTA SPECIALA !!!

3 + 1 GRATIS (echivalentul discountului de 25%)

Locuri limitate, inscrierile se incheie in 18 noiembrie!

In pachetul de curs sunt incluse:

· Manualul de curs

· Cartea - Ghidul Credibilitatii (Andy Szekely, 2007)

· Serie de articole despre scrisul persuasive

· Certificatul de participare care descrie in detaliu conceptele si tehnicile prezentate in curs

· Cate 2 pauze de cafea in fiecare din cele 2 zile

Partener local in Timisoara – Impress Training & Consulting

Contacteaza-l direct pe Managerul de proiect, Dan Luca, pentru inscrieri!

Tel: 0730.88.33.88

Email: [email protected]

Rezerva-ti locul chiar AZI !

Acesta este primul curs de pe piata din Romania care adreseaza nevoia de a comunica in scris cu impact pe toate nivelurile in mediul de business. Este un curs creat din practica zilnica in mediul de business autohton.