totul e clar , mai e nevoie de vreun comentariu? 
Maxima zilei
Început de adivin, Joi 1 ian 2009 · 11 răspunsuri · 5.363 vizualizări
Doresc sa va invit la comentarii si sugestii in ce priveste tema topicului.
"Un expert in vanzari nu numai ca stie cum
sa puna intrebarile potrivite in timpul unei
prezentari dar mai ales stie sa dea raspunsurile
potrivite la intrebarile prospectului"
lidia_1234 a scris:totul e clar , mai e nevoie de vreun comentariu? :)
DA! 
adivin a scris:Doresc sa va invit la comentarii si sugestii in ce priveste tema topicului."Un expert in vanzari nu numai ca stie cum
sa puna intrebarile potrivite in timpul unei
prezentari dar mai ales stie sa dea raspunsurile
potrivite la intrebarile prospectului"
Care sunt intrebarile potrivite?
Daca intrebarile sunt pentru a afla raspunsuri, atunci care sunt raspunsurile de care avem nevoie in orice inseamna achizitii, promovari, vanzari (etc) de produse!?
Editat Vin 2 ian 2009 12:48
Ca sa accelerezi ritmul pregatirii,petrece timp
urmarind si ascultand pe cineva care are succes
in vanzari.Mergi cu el si observa ce spune ,ce
face cand prezinta sau prospecteaza si Duplica.
adivin a scris:...........................
De unde iei chestiile astea?
Sententia diei: In hoc signo vinces.
Avea Cezar muraturi si salata.
laursan3 a scris:De unde iei chestiile astea?
Daca esti atent vei vedea de unde .
...Eden a scris:Sententia diei: In hoc signo vinces.Avea Cezar muraturi si salata.
Eden , esti prea complicata pentru mine,ma dau batut .
Presupun ca primul rand este versiunea in latina a celui de-al doilea......
adivin a scris:Doresc sa va invit la comentarii si sugestii in ce priveste tema topicului."Un expert in vanzari nu numai ca stie cum
sa puna intrebarile potrivite in timpul unei
prezentari dar mai ales stie sa dea raspunsurile
potrivite la intrebarile prospectului"
Comentariul meu la "maxima zilei": Un expert in vanzari trebuie sa stie sigur cum sa cointereseze sefii de magazin unde vrea sa-si vanda/promoveze produsele si la ce limite de cointeresare se poate "intinde" conform firmei pe care o reprezinata.
fnicolici a scris:Comentariul meu la "maxima zilei": Un expert in vanzari trebuie sa stie sigur cum sa cointereseze sefii de magazin unde vrea sa-si vanda/promoveze produsele si la ce limite de cointeresare se poate "intinde" conform firmei pe care o reprezinata.
Salutare ,te referi cumva la acea categorie de agenti de vanzari pe care noi cei din bransa ii numim "ospatari " si care intra intr-un magazin si ofera produsele cu binecunoscuta propozitie :" ce va mai dau ...sefa " !
Sau la categoria care se plange in permanenta ca firma lui nu-i ca altele ....adica acelea care dau discount-uri mari ,bonusuri pentru client ,materiale promotionale "garla ",produse una +una gratuit , lasa facturi cu plata la 60-80-120 zile etc,etc. ?
Inainte de a participa la o intalnire pentru a face o prezentare
,totdeauna suna inainte pentru a confirma intalnirea .Acest lucru
pregateste prospectul si confirma faptul ca intalnirea va avea loc .
Editat Sâm 10 ian 2009 22:44
adivin a scris:Salutare ,te referi cumva la acea categorie de agenti de vanzari pe care noi cei din bransa ii numim "ospatari " si care intra intr-un magazin si ofera produsele cu binecunoscuta propozitie :" ce va mai dau ...sefa " !Sau la categoria care se plange in permanenta ca firma lui nu-i ca altele ....adica acelea care dau discount-uri mari ,bonusuri pentru client ,materiale promotionale "garla ",produse una +una gratuit , lasa facturi cu plata la 60-80-120 zile etc,etc. ?
Cam la acel fel de reprezentanti de firme de distributie ma refer...nu stiam ca se cheama "ospatari".
Am muncit si eu in bransa distribuitorilior...zona papetarie si cand am vazut ca altii ofera calculatoare si alte asemenea ...m-am retras. Nu cred ca aia erau "ospatari" care ofereau gratuit calculatoare care pe vremea aia costau cel putin 1500 lei.
M-ai inainte am inteles ca, lucrand in zona "distributie" trebuie sa vi cu oferte speciale dar nu am putut sa tin pasul...
Poate tu lucrezi la o firma mare...dar sigur duci in distributie oferte speciale sau produse cu valoarea zero pe factura.
Editat Sâm 10 ian 2009 23:22