România
Roportal.ro

MLM afacerea secolului

Început de Rebel XP, Mar 28 mar 2006 · 707 răspunsuri · 136.064 vizualizări · închis

the_listener1.710 mesaje#681
optimus608 a scris:
Draga the_listener,

Multa iubire si tie. :jester:

stii ce concluzie se trage din postul tau? una singura . :spiteful: .... ca incerci sa creditezi un sistem FALS cu milioanele de victime ' care visau sa se imbogateasca'' :jester: DECI ..... ca sa pricepi ... cind un om e cult si are ce oferi societatii SALARIU II ESTE PE MASURA ca RESPECTIVUL ARE CE II TREBUIE UNEI SOCIETATI deci cind cel implicat este in incultura atunci apare VRAJEALA CU MLM ... ceva de genul ... nu conteaza ce cultura ai NOI TE INVATAM SA DEVII BOGAT fiind vrajitorul din oz .... si sarmanul PUNE BOTUL la VRAJELILE MLMISTILOR antrenati sa ''minta cu zambetul pe buze'' ... si vor spune cu nonsalanta '' ca ei au reusit '' iar daca sarmanul nu reuseste este doar vina lui.... deci cunosc ''textele mlmiste '' si sarmanul om si ''furat'' si trist ca nu e in stare ASA CUM PREZINTA MLM. :jester: .. deci fara CONSUMATORUL care va cumpara voua timpeniile MLMISTE voi va laudati cu 0 bogatie..... si postuk tau de mai sus este SPECIFIC MLM adica '' nu puteti face mlm IN GRUP ''caci daca unu va respinge CEILALTI PARTICIPANTI SE VOR GINDI DE DOUA ORI SI ASTA VA DOARE MLMISTILOR CACI NU GASITI FRAIERI DE FRaIERIT SI sistemul MLM cade .... deci atunci ce faceti ??? simplu DISCREDITATI PE CEL CRE E IMPOTRIVA MLM-ULUI CU expresii de genu '' incult, nu cunosti etc etc'' crezind ca prin asta II FACI PE CEILALTI SA CREADA CA EI SUNT DESTEPT DACA INTRA IN SISTEM.... DIN NOU O VRAJEALA DE DOI LEI ... deci faptul ca te-ai chinui sa imi iei fiecare replica incercind sa o discreditezi cu replici de genul '' noi mlisti '' nu arata decit ca TE ROD RAU postarile mele :jester: am spus ca voi discredita mlm si asta voi face ca toti cei care vor citi macar aici SA NU INGHITA O IOTA DIN TIMPENIILE MLMISTE :jester: deci nu iau fiecare replica de a ta la puricat caci raman dovezi la ce am spus mai sus :jester:

multa iubire

gargbird6.308 mesaje#682

Io ma duc la somn. Daca va fi cazul, voi sanctiona dimineata.

Noapte multa iubire buna.

Gizas :spiteful: (copyrightK0ntr0VerSy2009)

petreflp392 mesaje#683

False limite...

Exista un tablou foarte frumos al pictorului belgian Rene' Magritte, care reprezinta, la prima vedere, un barbat asezat, invelit intr-o manta si care are capul acoperit de o palarie. Dar mantaua este desfacuta si lasa sa se vada ca in locul trupului barbatului este o colivie cu doua pasari mici si albe. Usa coliviei este deschisa, dar pasarile nu dau impresia ca ar vrea sa iasa. Titlul tabloului, pe care cititorii familiarizati cu istoria artei l-au recunoscut imediat, este "Mintea omului".

Tema omului prizonier intr-o colivie creata de propriile convingeri, colivie din care s-ar putea iesi cu un minim de efort si de curaj, Se regaseste foarte des in toata arta contemporana occidentala, iar lucrul acesta nu trebuie sa ne mire: majoritatea oameniior, dupa ce au luptat pentru a-si castiga libertatea politica sau de exprimare, se trezesc prinsi intr-o capcana de reguli pe care ei insisi l-au creat, mai mult sau mai putin inconstient.

Cineva se poate intreba care este legatura Cu 'Idei de Afaceri". Legatura exista si este foarte puternica: lumea afacerilor este principalul domeniu unde, daca avem ceva de spus sau de facut, putem sa dam toata masura capacitatilor noastre. Iar credinta ca posibilitatile noastre au anumite limite o Sa ne reduca de la inceput sansele de a reusi. Multi, foarte multi oameni au capacitatea de a face niste lucruri care i-ar mira in primul rand pe ei insisi, dar, ciudat, adopta o atitudine pasiva si se limiteaza, intr-un fel mai mult sau mai putin metaforic, la a sta asezati si a astepta. Asteapta ca cineva sa se apuce de o afacere si astfel sa le creeze lor locuri de munca. Asteapta ca cineva sa faca un film, sa compuna un cantec sau sa scrie o carte si astfel sa se poata ei distra. Asteapta ca cineva sa deschida un magazin si astfel sa aiba ei de unde sa cumpere. Asteapta sa fie legume in piata, sa mearga autobuzele, sa fie programe la televiziune, sa se construiasca blocuri, sa curga apa la robinet etc., etc. Iar cand aceste lucruri nu se intimpla, stau asezati si se pling.

In numarul trecut am scris ca, inainte de a castiga un milion de dolari, trebuie sa devenim tipul de om care castiga un milion de dolari. Cu asta am vrut sa pun accentul pe factorul psihologic, aflat deasupra altor factori ca: motivatia, ambitia, disciplina, care constituie caile oricarui succes. Si, mai ales, am vrut sa spun ca, pentru a obtine orice rezultat, conditia "sine qua non" este convingerea interioara ca suntem in stare sa obtinem acel rezultat. Ceea ce nu am spus este ca eu cred cu fermitate ca fiecare dintre noi are deja talentul, capacitatea si energia pentru a atinge, practic, orice obiectiv. Trebuie doar sa ne eliberam de limitele pe care ni le-am impus singuri si sa fim dispusi sa facem acel pas, asa de mic si totusi atat de mare, care sa ne permita sa iesim din colivie.

Concluzie

De data aceasta, in loc de obisnuita lista despre gestionarea afacerilor, luarea deciziilor, tehnicile de comunicare sau de marketing etc., va propun sa va opriti un moment si sa reflectati. Sa reflectati la cantitatea enorma de lucruri pe care deja le stiti, la capacitatile si talentele pe care le posedati deja si care asteapta sa fie transformate in actiuni si rezultate concrete. Puneti-va intrebarea: "In acest moment, aici si acum, folosesc intr-adevar toate resursele pe care le am? Dau intr-adevar tot ce am mai bun in mine?". Si, cine stie, poate ca raspunsul va va fi de ajutor pentru a face acel pas care inseamna, de fapt, asumarea raspunderii pentru propria existenta. Incepeti sa faceti lucruri fara a astepta ca altcineva sa le faca in locul vostru.

Exista doua finaluri posibile pentru povestea vulturului crescur printre gaini:

Primul spune ca, dupa un scurt moment de admiratie si invidie, vulturul s-a intors la ocupatiile lui obisnuite, convins ca nu avea nimic in comun cu semenul lui din inaltul cerului si ca a continuat pana la moarte viata lui la curte.

Al doilea final, in schimb, spune ca vulturul a inteles dintr-o data care este adevarata lui natura. si-a dat seama ca nu exista obstacole care sa-l impiedice sa zboare, in afara de cele din mintea lui, si, dupa cateva tentative, s-a ridicat in zbor, intr-adevar liber.

Alegerea va apartine

the_listener1.710 mesaje#684
petreflp a scris:

filozofia asta e scrisa la mlm ca sa arate cumva ca MLM este fara limite???? vrajeala filozofica nu se aplica la mlm deci poti sa te duci la topicul de filosofie si sa scrii acolo postul de mai sus ..... AFACERILE si FILOSOFIA se bat cap in cap ... daca pricepi subtilitatile, mlm-istule :rot: deci mai ai alte vrajeli ?

multa iubire

petreflp392 mesaje#685
the_listener a scris:
filozofia asta e scrisa la mlm ca sa arate cumva ca MLM este fara limite???? vrajeala filozofica nu se aplica la mlm deci poti sa te duci la topicul de filosofie si sa scrii acolo postul de mai sus ..... AFACERILE si FILOSOFIA se bat cap in cap ... daca pricepi subtilitatile, mlm-istule :rot: deci mai ai alte vrajeli ?

multa iubire

Cea mai moderna metoda de a face bani

Sa presupunem ca ati vazut un film care v-a placut in mod deosebit sau ca ati cumparat un obiect care v-a satisfacut complet.

Care este reactia voastra? Evident, aceea de a-i sfatui pe toti prietenii si cunoscutii vostrii sa vada acel film sau sa cumpere obiectul respectiv.

Apoi, in mod similar, daca acestia vor fi la randul lor satisfacuti, vor vorbi cu alte persoane si asa mai departe.

Felul acesta de a proceda ni se pare atat de natural incat nu ne dam seama ca,de fapt, muncim (pe gratis) pentru firma care a produs acel film sau obiect.

Si cum, pornind de la sfatul nostru initial, au venit apoi zeci de cumparatori, nu ar fi frumos ca firma respectiva sa ne acorde un comision din vanzarile generate de "publicitatea" noastra?

Daca ideea aceasta vi se pare corecta, trebuie sa stiti ca ea exista deja de mult timp, fiind cunoscuta sub numele de Network Marketing sau Multi Level Marketing.

Network Marketing este un sistem de distributie din om in om,unde miscarea produselor de la producator pana la consumatorul final are loc prin intermediul unei retele de distribuitori independenti, eliminandu-se astfel toate cheltuielile de publicitate si distributie care apar folosind canalele traditionale (si care pot ajunge pana la 80-90% din valoarea produsului!).

Practic, cand colaborati cu o firma de Network Marketing, in primul rand sunteti voi insiva vanzatori, dar puteti stabili relatii si cu niste colaboratori, care, la randul lor, pot avea alti colaboratori etc.

In felul acesta, castigati comisioane nu numai pentru munca pe care ati facut-o direct, dar si pentru munca intregii retele de colaboratori pe care ati creat-o. Cum structura creste in progresie geometrica, este posibil sa atingeti in scurt timp castiguri foarte mari; depinde numai de talentul personal si de forta de convingere.

Totul perfect? Nu chiar.

Cum sistemul este aparent similar cu cel asa-numit "bani in lant", unii profita de eventuala confuzie, folosind numele de Multi Level Marketing pentru sisteme care, de fapt, nu sunt decat obisnuitele jocuri piramidale. Din cauza acestor impostori, firme mari si serioase pierd foarte mult.

Cum sunt semnale ca sistemul MLM o sa fie folosit din ce in ce mai mult in Romania, este extrem de important sa avem la dispozitie o metoda de verificare pentru a nu ne baga in afaceri dubioase.

Din fericire,seriozitatea firmei in cauza poate fi controlata cu numai doua intrebari:

1) Exista un public dispus sa cumpere produsul respectiv (in afara de colaboratori)?

2) Se poate castiga bine si fara a fi nevoie de colaboratori ?

Observati ca firmele MLM cele mai cunoscute, care opereaza deja in Romania, raspund perfect acestor cerinte: multi cumpara produsele Oriflame sau Herbalife fara a se baga in afacere si multi fac aceasta munca "part-time", fara colaboratori, obtinand oricum un bun castig.

In schimb stati departe de propunerile unde produsul este numai un pretext pentru a misca bani, unde castigul apare numai prin recrutarea altor persoane sau unde vi se cer sume mari pentru a intra in sistem.

Asadar:

- daca incepeti o activitate in sistem MLM, se poate spune ca sunteti un intreprinzator, pentru ca aveti deplina libertate de a va organiza cum credeti ca este mai bine; in plus, puteti incepe in timpul liber, fara a fi nevoie sa parasiti locul de munca pe care il aveti;

- toti membri retelei pornesc de la acelasi nivel si singurul lucru care conteaza sunt rezultatele; nu exista diferente de tratament in functie de relatii, bani, recomandari;

- este sistemul cel mai ieftin de a incepe o activitate pe cont propriu, cu un risc redus, dar beneficiind de sprijinul unei mari organizatii, al carei nume aveti tot dreptul sa-l folositi; - nu exista limite, puteti vinde oricui, oriunde;

- profiturile sunt, teoretic, nelimitate si depind strict de capacitatile voastre de vanzator si organizator (in S.U.A., 20% din cei care au devenit milionari in ultimul timp, au devenit prin intermediul unui sistem MLM).

Atentie: trebuie sa dati dovada de ambitie si sa nu va descurajati usor. Daca, pentru a munci, aveti nevoie de un sef care sa va supravegheze tot timpul,MLM-ul nu este pentru voi. Aici nu exista scuze, ci doar rezultate. Daca nu castigati, in timp ce ceilalti se imbogatesc, asta e doar vina voastra.

the_listener1.710 mesaje#686
petreflp a scris:

PS DECI NU INCEPEM O ACTIVITATE IN STIL MLM ca sa nu avem "SA NE PLINGEM" ca E VINA NOASTRA ca NU AM REUSIT :rot: mor de ras cite vrajeli ai .....

multa iubire

petreflp392 mesaje#687

Puterea gandului bun

In orasul meu natal, Genova, am avut norocul de a cunoaste o persoana despre care pot spune ca mi-a marcat pozitiv existenta: o femeie care a condus un program radiofonic de mare succes, a scris o carte care a fost tradusa in peste 30 de tari, a dat zeci de interviuri pentru ziare, reviste si televiziuni din intreaga lume, reusind ca, in acelasi timp, sa fie la dispozitia celor care care aveau nevoie de un cuvint de incurajare, de sprijin.

Este posibil ca si dumneavoastra sa fi auzit de ea, mai ales datorita faptului ca un film despre viata ei a fost transmis in urma cu citeva luni la postul public de televiziune.

Contrar probabil asteptarilor, nu este vorba de o vedeta, ci de Rosanna Benzi, lovita, in copilarie, de o grava forma de poliomelita, care a condamnat-o la imposibilitatea de a se misca.

Desi fata aceasta si-a petrecut viata cu trupul inchis intr-un plamin artificial si nu a parasit niciodata camera de spital in care era instalata aceasta masinarie, intrebata de un ziarist daca nu se simte uneori "limitata", ea a raspuns: "Limitata ? Unica limita pe care o admit este timpul, care nu-mi permite sa profit de toate posibilitatile pe care situatia mea le ofera".

Sigur, unii dintre dumneavoastra ar putea spune ca nu este vorba de un caz de exceptie. Sunt nenumarate exemplele in care fiinta umana a demonstrat capacitatea de a infrunta cu succes situatii aparent fara iesire. Renuntand la o retorica facila, care ar presupune comparatia cazului prezentat cu cei foarte multi,care au parte din ceea ce isi doresc si totusi viata intr-o permanenta nemultumire, este bine sa ne punem anumite intrebari.

Cum se explica faptul ca anumite persoane reusesc sa depaseasca groaznice nenorociri, transformand ezistenta lor aparent condamnata intr-un triumf, dintre cele mai diverse, "izbutesc" sa-si conduca vietile catre mediocritate, poate chiar dezastru?

De ce pentru cineva o nenorocire, un faliment, un ghinion reprezinta calea catre inertie si depresie nervoasa, in timp ce, pentru altcineva, acestea se constituie in impulsul catre autodepasire?

De ce acelasi fept, poate acelasi mijloc, aceeasi situatie determina rezultate atat de diferite?

Sau cu alte cuvinte, care este "diferenta ce determina diferenta" (nota: este intrebarea care va fi prezenta, intr-o forma sau alta, in toate articolele mele...).

Desigur, fiecaruia dintre noi i se poate intampla sa fie confruntat cu o sfidare de genul acesta si, de obicei, fara "preaviz".

Dar exceptand, binenteles, evenimentele de un tragism extrem, trebuie sa constientizam faptul ca a ramane fara serviciu, a da faliment, a fi parasit de sotie s.a.m.d. sunt lucruri care fac parte din viata.

Nu ar fi nemaipomenit daca ar exista un sistem prin care noi sa putem sa ne pregatim pentru a infrunta orice situatie cu spiritul pozitiv si a obtine astfel un rezultat pozitiv in ciuda tuturor greutatilor?

Sa ne amintim de cuvintele a doi importanti filosofi ai antichitatii: Epictetus - "Oamenii nu sunt afectati de dificultati, pe cat sunt afectati de opiniile pe care le au asupra acestor dificultati" - si Seneca - "Reactia noastra este ceea ce determina semnificatia faptelor".

Plecand de la aceste afirmatii, consecinta logica este ca primul obiectiv pe care ar trebui sa-l urmarim este acela de a impiedica posibilitatea ca problemele sa fie abordate cu o stare mentala negativa.

Fireste aceasta nu inseamna a trece cu vederea dificultatile, a "ascunde capul in nisip", ci dimpotriva, inseamna a intelege ca o stare mentala negativ este cea mai serioasa piedica in calea gasirii unei unei iesiri fericite.

De exemplu, daca slujba pe care o aveam a fost desfiintata, este clar ca am o problema grava, reala, care trebuie infruntata urgent si cu decizie. Dar, daca datorita complexitatii problemei devin deprimat, ma subevaluez, pun in discutie capacitatile mele, nu mai am de infruntat o singura problema, ci mai multe, si aceasta va determina o stare psihica ce foarte probabil va face imposibil accesul la resursele mele cele mai bune.

Cum putem proceda pentru a nu permite starilor negative sa isi instaureze controlul asupra psihicului nostru?

Atunci cand se confrunta cu o problema majoritatea oamenilor sunt tentati sa isi puna intrebari de genul: "Cum de mi se intampla tocmai mie?"; "Oare de ce sunt asa de ghinionist?"; "Aceasta sa-mi fie soarta?". Evident, oricare ar fi raspunsurile la aceste intrebari, ele nu pot determina decat cel mult o consolare momentana.

In schimb cei care par a depasi cu usurinta orice dificultate isi pun intrebari cu o structura diferita, de genul: "Cum pot folosi mai bine ceea ce am la dispozitie pentru a imbunatati situatia?".

Sa fie oare o lege ca diferenta intre modurile de a reactiona la ivirea unei probleme depindem de intrebarile pe care ni le punem? Este oare posibil ca operand schimbari in privinta acestor intrebari sa obtinem schimbari si in ceea ce priveste modul nostru de a reactiona?

Da! Fara nici o indoiala! Din cauza faptului ca opiniile pe care ni le formam despre anumite fapte au legatura directa cu particularitatile asupra carora ne concentram, este evident ca intrebari diferite despre acelasi fapt pot determina raspunsuri, solutii complet diferite. Spre exemplu, un director de firma este confruntat cu o problema de aprovizionare si desigur se intreaba: "Care poate fi solutia?". Un alt director confruntat cu o problema similara formuleaza o alta intrebare: "Cine este de vina?".

Fapt este ca aceste intrebari schimba imediat subiectul asupra caruia ne concentram si implicit orientarea eforturilor noastre.

A formula intrebari constructive in momentele de criza reprezinta o abilitate determinanta pentru viata noastra personala si profesionala.

Aceasta abilitate poate fi dezvoltata prin invatare? In majoritatea cazurilor se poate da un raspuns afirmativ. Secretul il reprezinta dezvoltarea unui set de intrebari "productive" pe care sa le folosim ca ajutor la momentul potrivit.

Ori de cate ori am avut ocazia i-am intrebat pe oamenii de succes cu care m-am intalnit despre felul in care ei infrunta dificultatile. Analizand aceste raspunsuri, am descoperit ca in marea lor majoritate oamenii de succes isi pun anumite intrebari pe care le-am putea numi "tipice".

a) "Ce putem gasi pozitiv in aceasta problema?" Chiar daca primul raspuns care va vine in minte este "nimic!", orice situatie are cel putin un aspect pozitiv. Cautati-l!

b) "Ce anume poate fi imbunatatit?" Aceasta intrebare permite izolarea aspectelor cu adevarat importante si concentrarea asupra rezolvarii acestora. Chiar modul in care este articulata intrebarea sporeste increderea intr-o rezolvare satisfacatoare.

c) "Ce anume sunt dispus sa realizez (sau refuz sa realizez) pentru ca situatia sa evolueze in conformitate cu dorintele mele?" Aceasta presupune in primul rand ca avem deja o idee despre cum ar putea fi rezolvata problema (daca nu este asa inseamna ca nu ne aflam in fata unei probleme ci dorim pur si simplu sa ne plangem), iar in al doilea rand semnifica acceptarea faptului ca lucrurile nu se pot rezolva de la sine. Astfel, intelectul nostru se va "pune in miscare " in directia potrivita.

d) "Cum trebuie sa actionez pentru ca eforturile necesare imbunatatirii situatie sa nu fie percepute ca obligatie, corvoada, ci sa-mi mobilizeze cu adevarat interesul, devenind poate chiar placute?" Aceasta implica constientizarea faptului ca, desi infruntarea unei probleme complexe poate cere mult timp si multa munca, asta nu inseamna neaparat ca rezolvarea nu poate fi obtinuta intr-o atmosfera placuta. Cu alte cuvinte, este o invitatie la actiune inteligenta.

Verificand personal de nenumarate ori puterea acestor intrebari (si va sfatuiesc din suflet sa le supuneti si dumneavoastra unui "examen") m-am gandit ca nu este neaparat nevoie sa avem probleme pentru a incerca sa ne instalam intr-o stare pozitiva. Va propun sa incercati pregatirea unui, hai sa-i spunem, "ritual al succesului", care sa va permita concentrarea asupra problemelor, aspectelor pozitive ale existentei, in loc sa va lasati prada gandurilor negre.

Pentru o perioada de o luna incercati ca, la inceputul fiecarei zile, poate inaite de a bea prima ceasca de cafea, sa va adresati urmatorul set de intrebari.

Ideal este sa gasiti cel putin doua, trei raspunsuri pentru fiecare iar daca chiar nu va vine in minte nimic este bine sa recurgeti la o constructie de tipul "ar putea".

1. Ce m-ar interesa in mod special sa realizez astazi?

2. Care este aspectul ce m-ar putea motiva in mod deosebit astazi?

3. Care sunt conditiile despre care astazi pot spune ca imi sunt favorabile?

4. Ce anume m-ar putea bucura in cursul acestei zile?

5. Care este principala problema in rezolvarea careia astazi trebuie sa ma angajez?

6. Cine ma apreciaza? Pe cine apreciez?

7. Cine ma iubeste? Pe cine iubesc?

Seara puteti sa repetati aceste intrebari la care sa adaugati, ca o consecinta logica si interogatiile urmatoare:

1. Ce anume am oferit astazi celorlalti?

2. Ce anume am invatat astazi?

3. Ce am intreprins astazi pentru a-mi imbunatatii calitatea vietii?

Nu sunt un sustinator al optimismului cu orice pret, mai ales atunci cand este foarte usor ca acesta sa fie un pretext pentru a refuza infruntarea vietii. Dar raman convins de faptul ca o stare mentala negativa nu a ajutat niciodata pe nimeni in solutionarea unei probleme.

Asigurandu-va de faptul ca in numarul urmator al revistei vom incerca sa gasim o explicatie pentru faptul ca intreaga noastra societate este, se pare, sub influenta unui sistem de gandire negativ, imi permit sa va sfatuiesc sa incercati a "inota" impotriva curentului, folosind intrebarile pe care vi le-am propus.

Sunt sigur ca, pentru cei mai multi dintre dumneavoastra, rezultatele vor depasi asteptarile.

Elisheba7 mesaje#688

Lumea se teme de MLM pentru ca seamana foarte tare (pana la identificare, uneori) cu vanzarea directa.

Sunt concepte greu de digerat pentru majoritatea - inclusiv pentru mine.

petreflp392 mesaje#689
Elisheba a scris:

Lumea se teme de MLM pentru ca seamana foarte tare (pana la identificare, uneori) cu vanzarea directa.

Sunt concepte greu de digerat pentru majoritatea - inclusiv pentru mine.

[/quo

Ai dreptate,ce pot sa-ti recomand este citeste mai mult despre acest concept de marketing.In general toti oamenii fac vanzare in cursul vietii.In timp ce ne angajam,ne vindem forta de munca sau inteligenta,acum ,fiecare are dreptul sa-si vanda aceste"lucruri " pe cati bani doresc si unde doresc,ceea ce nu inteleg anumite persoane care sunt impotriva MLM-urilor este ca nu toti pot face acest lucru si au anumite reactii contra,foarte bine,esti impotriva lor,tine pentru tine,nu amesteca negativismul si neintelegerea ta cu ceilalti oameni,nu incerca sa influentezi oamenii,te vor accepta ca unul care are interese personale.

Elisheba7 mesaje#690

Folosesc produsele unei firme MLM si sunt multumita de calitatea lor.

Dar, de cand prietena mea mi-a prezentat si oportunitea de afacere parca nu am liniste.

Si totusi, nu mi-as fi inchipuit ca unii oameni au o opinie atat de covarsitoare contra MLM-ului.

← Înapoi la Arhiva