Ghidul tau pe internet
Cum negociezi cumpararea de mobila?
Detalii
| Categorii | Stiri economie |
|---|---|
| Taguri | |
| Ultima actualizare | Marti 5 august 2014 |
| Vizualizari | 1997 |
Voteaza & Distribuie
Descriere
In ultima perioada am acordat o atenE?ie marita celor care au ceva de vandut. Am scris nenumarate materiale despre tehnici de negociere E?i de vanzari, acestea fiind destinate vanzatorilor. Din aceste articole pot invaE?a E?i cumparatorii, nu insa in foarte mare masura pentru ca nu sunt articole exemplificate foarte clar din perspectiva cumparatorilor. Am primit E?i nenumarate intrebari de genul: dar cu noi cumparatorii ce faceE?i, de ce nu ne invaE?aE?i tehnici eficiente de negociere?In aces articol mi-am propus sa va impartaE?esc o tehnica pe cat de simpla pe atat de eficienta in vederea obE?inerii unui preE? mai bun. Precizez ca tehnica funcE?ioneaza fiind testata chiar de mine. Tehnica prezentata se numeE?te: imi place mult!
E?in sa precizez ca tehnica iE?i dovedeE?te eficienE?a atunci cand este practicata in doi. Practic, se combina cu tehnica baiat bun, baiat rau de care aE?i auzit probabil.
Avand in vedere ca mobila pentru o casa te poate costa si 20 000 E sau mai mult, o reducere de 20% inseamna undeva la 4000 de euro. Patru mii de euro, din cunoE?tinE?ele mele se caE?tiga in cateva luni bune. Practic merita incercat, ia maxim 5 minute aplicarea ei E?i practic caE?tigi aproape 1000 E pe minut. Va asigur ca poate fi cel mai profitabil lucru pe care-l faceE?i.
Cum funcE?ioneaza tehnica?
Sa presupunem ca aE?i vizitat mai multe magazine E?i v-aE?i decis asupra mobilierului pentru dormitor.
Pasul 1 - mergeE?i E?i discutaE?i cu ei. Sa va faca un calcul, discutaE?i asupra nuanE?elor E?i spuneE?i ca aveE?i de gand sa faceE?i comanda. AtenE?ie, mergeE?i in doi. Unul trebuie sa joace rolul omului rezervat, poate fi mama, soE?ul, fratele, etc, in pricipiu de preferat cel care "face banii".
Pasul 2 - spre final intrebaE?i natural: Cat ne-aE?i mai putea face discount? Este foarte probabil ca pe loc sa vi se faca un discount de 10 %. (de la 7000 ron vi-l ofera cu 6300 ron)
Pasul 3 – nu achitaE?i niciun leu. MergeE?i acasa E?i spuneE?i ca veniE?i a doua zi sa achitaE?i avansul E?i sa incheiaE?i contract.
Pasul 4 – a doua zi nu mergeE?i acolo, ci sunaE?i, de preferat sa sune baiatul bun, adica unul din parteneri care sa spuna ceva de genul: "StiE?i astazi trebuia sa venim sa achitam un avans pentru mobila de dormitor, din nefericire nu cred ca mai putem ajunge." Cel mai probabil veE?i fi intebaE?i: De ce, ce s-a intamplat?. Este momentul sa acE?ionaE?i E?i veE?i spune ceva de genul: "E?tiE?i, mie mi se pare ca este un preE? corect cel pe care ni l-aE?i oferit, imi place E?i mobila, cred ca este de calitate, insa soE?ul meu nu este de acord. Spune ca aceasta mobila costa prea mult! Am o rugaminte la dumneavoastra: CredeE?i ca este posibil sa-mi mai faceE?i un discount de 10-15 %? Daca-mi puteE?i acorda acest discount, incerc sa-l conving E?i astazi poate venim sa achitam avansul. CredeE?i ca este posibil? PuteE?i dicuta cu cineva care poate rezolva aceasta problema?"
Pasul 5 - ObE?ineE?i discountul.
Cel mai probabil veE?i obE?ine discountul. De fiecare data cand am aplicat-o a funcE?ionat, am obE?inut un discount intre 20 E?i 30 %. Poate vor fi E?i excepE?ii insa merita sa incercaE?i. Merita sa incercaE?i dintr-un motiv simplu, va repermite in orice moment sa cumparaE?i. Mai exact daca nu E?ine tehnica puteE?i reveni cu un telefon sau cu o vizita la showroom sa spuneE?i ca v-aE?i decis sa cumparaE?i chiar daca nu va face reducere.
Aplicand aceasta tehnica am obE?inut: 25% reducere la bucatarie, 15% la electrocasnice, 18% la mobilier pentru living, 25% la dormitor, 30% la mobilierul pentru baie E?i 30% la covoare.
Sper sa va fie de folos tehnica iar vanzatorii sa nu mi-o ia in nume de rau. Tehnica poate fi extinsa E?i la alte domenii, de la cumpararea unei maE?ini pana la achiziE?ionarea unei case. AplicaE?i-o E?i economisiE?i bani!