Cum negociezi cumpararea de mobila?

Cum negociezi cumpararea de mobila?

In ultima perioada am acordat o atenție marita celor care au ceva de vandut. Am scris nenumarate materiale despre tehnici de negociere și de vanzari, acestea fiind destinate vanzatorilor. Din aceste articole pot invața și cumparatorii, nu insa in foarte mare masura pentru ca nu sunt articole exemplificate foarte clar din perspectiva cumparatorilor. Am primit și nenumarate intrebari de genul: dar cu noi cumparatorii ce faceți, de ce nu ne invațați tehnici eficiente de negociere?

In aces articol mi-am propus sa va impartașesc o tehnica pe cat de simpla pe atat de eficienta in vederea obținerii unui preț mai bun. Precizez ca tehnica funcționeaza fiind testata chiar de mine. Tehnica prezentata se numește: imi place mult!

Țin sa precizez ca tehnica iși dovedește eficiența atunci cand este practicata in doi. Practic, se combina cu tehnica baiat bun, baiat rau de care ați auzit probabil.

Avand in vedere ca mobila pentru o casa te poate costa si 20 000 E sau mai mult, o reducere de 20% inseamna undeva la 4000 de euro. Patru mii de euro, din cunoștințele mele se caștiga in cateva luni bune. Practic merita incercat, ia maxim 5 minute aplicarea ei și practic caștigi aproape 1000 E pe minut. Va asigur ca poate fi cel mai profitabil lucru pe care-l faceți.

Cum funcționeaza tehnica?

Sa presupunem ca ați vizitat mai multe magazine și v-ați decis asupra mobilierului pentru dormitor.

Pasul 1 - mergeți și discutați cu ei. Sa va faca un calcul, discutați asupra nuanțelor și spuneți ca aveți de gand sa faceți comanda. Atenție, mergeți in doi. Unul trebuie sa joace rolul omului rezervat, poate fi mama, soțul, fratele, etc, in pricipiu de preferat cel care "face banii".

Pasul 2 - spre final intrebați natural: Cat ne-ați mai putea face discount? Este foarte probabil ca pe loc sa vi se faca un discount de 10 %. (de la 7000 ron vi-l ofera cu 6300 ron)

Pasul 3 – nu achitați niciun leu. Mergeți acasa și spuneți ca veniți a doua zi sa achitați avansul și sa incheiați contract.

Pasul 4 – a doua zi nu mergeți acolo, ci sunați, de preferat sa sune baiatul bun, adica unul din parteneri care sa spuna ceva de genul: "Stiți astazi trebuia sa venim sa achitam un avans pentru mobila de dormitor, din nefericire nu cred ca mai putem ajunge." Cel mai probabil veți fi intebați: De ce, ce s-a intamplat?. Este momentul sa acționați și veți spune ceva de genul: "Știți, mie mi se pare ca este un preț corect cel pe care ni l-ați oferit, imi place și mobila, cred ca este de calitate, insa soțul meu nu este de acord. Spune ca aceasta mobila costa prea mult! Am o rugaminte la dumneavoastra: Credeți ca este posibil sa-mi mai faceți un discount de 10-15 %? Daca-mi puteți acorda acest discount, incerc sa-l conving și astazi poate venim sa achitam avansul. Credeți ca este posibil? Puteți dicuta cu cineva care poate rezolva aceasta problema?"

Pasul 5 - Obțineți discountul.

Cel mai probabil veți obține discountul. De fiecare data cand am aplicat-o a funcționat, am obținut un discount intre 20 și 30 %. Poate vor fi și excepții insa merita sa incercați. Merita sa incercați dintr-un motiv simplu, va repermite in orice moment sa cumparați. Mai exact daca nu ține tehnica puteți reveni cu un telefon sau cu o vizita la showroom sa spuneți ca v-ați decis sa cumparați chiar daca nu va face reducere.

Aplicand aceasta tehnica am obținut: 25% reducere la bucatarie, 15% la electrocasnice, 18% la mobilier pentru living, 25% la dormitor, 30% la mobilierul pentru baie și 30% la covoare.

Sper sa va fie de folos tehnica iar vanzatorii sa nu mi-o ia in nume de rau. Tehnica poate fi extinsa și la alte domenii, de la cumpararea unei mașini pana la achiziționarea unei case. Aplicați-o și economisiți bani!

Rețineți:

1. negociați un discount

2. mergeți acasa

3. negociați din nou (aplicand baiat bun baiat rau și imi place dar…..)

4. faceți economii

5. aplicați-o și in alte domenii

6. exersați-o ori de cate ori aveți ocazia

7. invațați noi tehnici permanent

Aplicați tehnica cu incredere, aveți numai de caștigat. Daca va doriți mai multe tehnici utile accesați programul NEGOCIATORUL. Gasiți disponibile informații pe www.traininguri.ro

Rețineți: In viața nu primiți ce meritați ci ceea ce negociați!

Scris de Marian Rujoiu

Manager trainer Extreme Training